稀缺的使用方法在宣传产品或服务的过程中，要不断呈现稀缺。稀缺的表现形式很多，本书只列举一些常见的形式：只有满足××条件：只有满足××条件中的“××条件”可以是时间（如几月几日前或每天18点前），也可以是地域（如北京海淀区的线下培训机构仅限北京海淀区的用户），还可以是特殊人群...

  我们平常会遇到这种情况，好朋友推荐一个商品给你，按理说，好朋友的推荐，因为对好朋友足够信任，也就对产品质量和售后服务没有疑虑了，那为什么不买呢？做了一个调研后，主要原因有三个：● 有需求，但没有购买力。● 有需求，但不着急。● 没有需求。...

  文案核心就是创造价值，在这里不需要多么华丽的语句，也不需要多么优美的辞藻，只要创造的内容使读者有收获即可。要想通过专注做优质的内容来吸引读者，需要做到如下两个方面。1.创作有价值的内容读者为什么会关注你？其中最关键的因素就是，他们信任你，认同其所创作的内容，并且期待其接下来创作的内容。...

  文案的作用是让产品的信息成功侵入潜在客户的大脑，并占用其记忆板块的一部分空间。如果这两点都做到了，那么你的产品信息在客户头脑中将不断出现，最终会引发客户对产品的思考。人们往往记住的都是第一名，比如世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，登上月球的第一人是美国宇航员阿姆斯特朗，奥运冠军等。如果你当不了第一，就得……...