文案是一个非常厉害的营销技术，如果你能熟练掌握，你将拥有神奇的大脑掌握技术，即使你以前没有写过文案，没有文案功底，你也可以写出勾魂夺心洗脑文案我们都知道人是自私的，文案的关键秘籍就是，让顾客以为你写的东西和他有关，这里有2个原则原则一、100%站在顾客的需求的角度（换位思考）原则二...

  每个人都渴望得到幸福快乐健康平安，当我们走在寺庙里，总有一些人在烧香拜佛，他们在为了祈祷家庭的美好和身体的健康，当寺庙的和尚告诉他们，谁若把这块长寿牌天天戴在身上，佛祖将会保佑他长寿，那么这个时候，人们一般都会把他买下来，因为他们只花20元就能买到长寿，太值了。其实呢？他们是抓住了...

  稀缺的使用方法在宣传产品或服务的过程中，要不断呈现稀缺。稀缺的表现形式很多，本书只列举一些常见的形式：只有满足××条件：只有满足××条件中的“××条件”可以是时间（如几月几日前或每天18点前），也可以是地域（如北京海淀区的线下培训机构仅限北京海淀区的用户），还可以是特殊人群...

  日常生活中的现象都在说一个很简单的词——“稀缺”。物以稀为贵，只要一件商品开始稀缺，只有少部分人才能拥有，这件商品的价值就开始变高了，而很多促使客户下单的开关就是“稀缺”。...

  我们平常会遇到这种情况，好朋友推荐一个商品给你，按理说，好朋友的推荐，因为对好朋友足够信任，也就对产品质量和售后服务没有疑虑了，那为什么不买呢？做了一个调研后，主要原因有三个：● 有需求，但没有购买力。● 有需求，但不着急。● 没有需求。...

  有情感定位的IP，才可能发展为超级IP。而情感定位是有强弱之分的，虽然所有的IP都会含有情感，但大部分IP都有情感定位不强的问题，导致IP的能量不持久，很容易随时代的变迁而消逝。IP为什么会发生情感定位不强呢？这张人性意识分层图：在人性意识中，最顶部是社会化理智...

  营销的价值是什么？就是让更多的人知道和了解，在别人购买时，有更多选择你的机会。那么最重要的就是选择，一个你认为宣传的阵地，我们也可以说是宣传的渠道。这个渠道，到底由什么来决定呢？是企业主自己的想法，还是来自于老百姓的想法？正常来说，如果你想要被更多的人知道，那就一定要在闹市去做宣传。这个闹...

  最厉害的营销是在客户享受到结果或部分结果后成交。在营销过程中，永远不要卖产品，一定要卖结果。因为客户买的不是你的产品，不是你的服务，也不是你的品牌，他买的是这个产品以及这个产品进入他的世界后，他的世界所获得的改变。成交是为了让客户最终购买，但为什么在营销过程中，总会出现万事俱备，只欠东风的局面？...

  不管是什么行业，都存在着激烈的市场竞争，而谁拥有稳定的客户群、稳定的成交率，谁就拥有了获取利润最重要的资源；谁拥有了客户，谁就能赢得市场，谁就能赢得利润。然而，过去“一个产品面对上百位客户，客户还唯恐产品不够分，没有其他选择，唯有忠诚”的时代已经一去不复返，现在是“一个客户面对上千种产品，一天换一个...

  即兴表演要求你仔细地聆听。如果你的对手说，“在蜘蛛窝里洗澡超级有趣”，那么就轮到你做出机智的反击了，比如，“没错，而且我宿醉得厉害时就用这招，立竿见影”。但是如果你没有竖起耳朵听，不知道他说了什么，那么你就会错过叙述这段话的机会（而且你会看起来像个傻瓜一样）。销售说到底就是另一种叙述，它是一段故事。...