整体的专业能力，在整个时代更加的稀缺

内卷这个词，也是最近这两三年才慢慢被人们所知晓，啥意思呢，说白了就是各种竞争。 这个词在竞争中偏向于贬义，就是各种没原则的降低底线，导致大家都卷在一起活不了了。 举个例子，比如说一个产品的生产成本，5块钱，公司算上各种场地人工，乱七八糟之后，可能是综合下来的成本在7块钱，那么市场价可能要卖到10块钱，有10卖到15块。 才能够挣到钱，但现在的情况，随着大家对于知识体系，或者产品的各种对比，你会发现经常情况下你的综合成本到了7块钱的同时，各种压低价格，很可能最后只能7块钱卖或者7块5。 有些商家为了抢客户，甚至7块钱，哪怕6块5他都愿意做。 也就是说我即使亏本，我要抢到这个单，图啥呢，有人说是为了图销售业绩，有人说是为了把同行逼死。 

 但是从我个人的角度来看，内卷是无处不在，只不过是在经济上行时期，大家有足够的预算能够做事情，而在经济下行时期。 预算不足的情况下，那么人们会精打细算，对产品的要求和服务更高。 拿我这个广告行业，举个例子。 比如说：早几年客户投广告，大概问一个价格，比如说市场价大概是多少，他也不管你们挣几倍的利润，只要觉得合适差不多预算可以就直接做了。

 你可以留出不少钱，来进行打点，总体来讲，只要知道市场价格大概是多少，你们卖的价格不要太过于离谱，客户不会问太多，那么差不多就做了 而对于现在内卷的，并不指的是价格，最主要的是专业能力 在我所做的行业其实最早，你只要跟客户说，我们广告的效果就是广而告之，达到客户的预期，并且大概是个什么样的数据展现就可以。 

 但现在客户对比多了，他会问很多的问题，比如说你的广告和同行，别的广告比起来有什么区别，我投完这个广告之后预计花多少钱，大概呈现出什么样的效果？ 

 如果我达不到这样的效果，那么你有没有办法能够实现，包括会问你很专业的问题，对你进行比较，一旦你达到不专业或者初期报价，哪怕一旦报的太高，客户基本上不跟你联系了 就拿上面举例子，综合成本，在7块钱的情况下，可能你初期报价最多报个8块钱，或者8块5，但有些客户上来就报7块2，或者是7块5 那么如果你报8块钱，在同一类型的情况下，客户就不会考虑你了 那么在这种情况下，我认为卷的一般不是价格，最主要的是你在客户范围内，真的能提供他多少专业的知识和能力。 比如说一个餐饮行业的客户，他想要推广一下自己的门店，他手上的预算有限，那么比如说他找到你想要投，关于朋友圈的广告宣传。 那么这个时候，他可能会问，唉，我投你的朋友圈广告也可以，那么我投抖音也可以区别是什么？ 在同行之间，或者同一类产品进行对比的同时，他可能会在跨行行业进行对比。 

 举个例子，比如说我上了美团和大众点评，包括我上了抖音团购和你们的广告又有什么区别？ 也就是说你不但得了解，自己产品的竞争对手，你还可能得了解一些跟你不在一个维度上，但是同样抢夺客户的产品。 所以在这种情况下，只要你在初期不专业，或者说出一些让客户，觉得不满意的话语，基本上客户不会删你，但基本上他不会再跟你沟通了。 因为他觉得你不专业，所以在这种情况下，如果你能把客户能想到的所有问题，包括跟你同一个维度或者不同一个维度竞争总是在抢客户预算的产品。 从头到尾研究一遍，那么客户在听完之后，如果他真的想做预算也足够的情况下，那么他大概率会选择你的。 但如果说客户问的一些问题，是他所关注的。

就像客户每天也会收到各种推销电话一样，产品不一样，但客户要的可能是效果，那么你能通过你的产品，达到什么样效果的同时，还在了解不同维度产品的竞争中。 如何能够真正掌握或者领略这样的技巧？一方面是来自于公司的培训，但另一方面是来自于你不停的实战。 特别是有些时候，当你谈成了一些客户，在跟客户聊推广知识的时候，他会站在你的维度跟你去说，你们家的产品跟别家比起来，到底强在哪里，切记把这些话记好之后，用客户的方式去讲给另一个客户听，因为他们本身都是同一条战线的人。 

 你讲的东西他不听，但是战友讲的东西他一般都听，所以所谓的内卷，并不是说我的价格一定得比别人低多少，但是在同样压低价格的情况下，比的就是各种专业能力。 以及真正你是否懂这个行业，或者懂营销这碗饭，只有这样你才能够活下来。 以前的钱为什么好，正因为大家都有钱，经济上行差不多都行，不会在价格上有所偏差。

 只要差不多都能做，但是在经济下行的情况下，客户预算有限的情况，他想要的一定是价格最合理，并且跟最有经验的人进行合作才有机会。 所以我们在说内卷为什么难，一方面价格没有办法达到很高的情况下。另一方面还得迫使自己成为行业专家，有人说那我干个啥呀？ 洗洗睡觉不行吗？其实如果你只要挣惯了快钱，或者那几年来钱太容易，基本上也会有一种躺平的心态。 

但你要明白一点，在这种情况下，如果你能坚持下去，经济在不断下行的情况下，在锤炼自己的基本功和真正的行业专业知识，那么在经济好转的情况下。 你会赢得更多客户的关注，因为在这种情况，你要知道客户为难你的同时，他也会为难你的同行。 一个客户好说话，那么意味着同时围上他的客户也有很多，在这个时候客户随着各种对比，他会比你更了解。

 所以如果你不能给他，想要的东西，那么你就只能在价格和专业度上，把别人都打下去了。 所以内卷，其实在现在无论是对自己和商家来说，是一种被逼无奈的行为，但是我们做的就是在保持有一定利润的情况下，真真正正的明白跟你竞争的产品到底有哪些。 让自己变得更加专业，让客户提出的每一个问题，都竭尽全力达到最好答案。

 那么在我看来，在任何时代，你都有机会能够参与其中，并且有足够的订单。最怕的就是早几年赚够钱之后，不愿意花这个苦功去锤炼自己，那么你只会被那些愿意花苦功愿意卷到底的人淘汰出局。 因为这就是物竞天择，适者生存的法则。